预拌砂浆+机械化施工

建筑砂浆施工技术革命的集结号

　　2014年，是中国砂浆行业风起云涌的一年，产能持续提升，各种培训、现场会好不热闹，国际知名砂浆生产企业落户中国，各种爆点新闻充斥在行业媒体上。但仍然是产能过剩，开工不足，雷声大，雨点小。市场没有真正爆发，但竞争局面确实已排兵布阵，好不热闹。

　　解决预拌砂浆推广的关键不是“禁现”的行政手段，而是要靠市场手段
　　应该说，中国预拌砂浆行业发展进入了一个关键时期，一大批有识之士看好这个行业，纷纷在产业链不同环节切入，几乎所有的人都盯在政府的强制性政策上，但总的收效还是很有限。究其原因，就是行业企业对未来发展的模式还不够清晰。
　　笔者认为在市场经济环境下，仅靠政府的行政手段是不够的。政府首先关注的是社会效益、环境效益、质量效益，但预拌砂浆行业能否大量推广，关键在于开发单位、施工单位是否有效益，包括：经济效益、质量效益、环境效益、工期效益。
　　目前，传统施工工艺下，单纯用预拌砂浆代替现场搅拌砂浆无疑增加了建筑成本，因此建设单位、施工单位对使用预拌砂浆没有主动性，只是消极、应付式的使用预拌砂浆。在传统材料、传统施工技术的双重弊端作用下，建设单位、施工单位只看到了材料带入成本，未认识到预拌砂浆可以采用机械化施工和“预拌砂浆机械化施工”能带来的效益。
　　机械化施工相对人工施工可以大大提高施工效率，缩短施工工期，降低人工成本，提高施工质量、改善施工环境，属于绿色施工的范畴，“砂浆机械化施工”能弥补使用预拌砂浆增加的材料成本，甚至降低施工总成本。这才是一本清楚帐。

　　明确了“预拌砂浆+机械化施工”的推广模式，才能将建设单位、施工单位不情愿使用预拌砂浆的局面，扭转成自觉自愿抢着使用预拌砂浆的局面，从而形成良性的市场循环。
　　影响机械化推广的因素及应对策略?
　　1.“机”与“料”配合的问题，砂浆机械化施工的关键是“人”、“机”、“料”的系统配合，缺一不可，从行业企业角度讲，要进行主动的融合。例如典型的砂浆与施工机械谁适应谁的问题。要实现砂浆机械化施工，首先就是要解决“机”与“料”的适配性问题。这是一个专业的技术问题。机施砂浆，不但要满足材料性能指标，而且要有优良的施工性能，能够简化施工程序，满足各种不同用途砂浆的适应性要求;机械化施工工艺不但要配合不同性能的预拌砂浆，而且要速度快、质量好，满足现代化建筑装饰装修的各种要求。如同中国砂浆网上讨论的到底谁应该适应谁?很简单，应该相互适应，找到最佳平衡点。
　　2.人的问题，现在的多数单位和个人依旧习惯于传统的施工工艺和方法，对传统的施工理念根深蒂固，对先进的机械喷涂施工认识不足。不愿意走在前面勇于尝试。这需要在政府主管部门加大宣传力度，一是培养砂浆机械化施工的意识;二是培养机械化施工的“人”。
　　3.机器的问题，现在市场上的砂浆喷涂和输送设备分为两大阵营：一是国内的“游击队和少数正规军”二是国外进口的“外来和尚”。
先说国内的游击队和少数正规军，核心技术掌握少，设计制造工艺有待提高，产品实用性也便可想而知。很多中小客户偏偏选中这种看似性价比高的设备，结果买着便宜用起来贵，更甚至是买来后束之高阁，供了起来。这样的产品伤了很多施工客户的心，正所谓是一朝被蛇咬，十年怕井绳，为后续市场推广埋下了地雷。国产设备要对得起我们的爱国心，要再提高制造水平。
　　再说一下进口的“外来和尚”，这些设备是国外使用比较成熟的设备，但是引入中国后，水土不服，在实际应用中并不好用，好多单位花了大价钱买了一堆废机械，这里面的原因多种多样。国外对机喷砂浆原材料的要求比较严格，对机喷砂浆的配方也要求比较严格，因此国外的机喷设备和国外的原材料及砂浆的配方是匹配的，另外国外施工大部分是小体量、多层建筑居多。国内由于市场的恶性竞争，砂浆价格卖不上去，很多的添加剂不敢应用，否则施工企业赔本，因此砂浆是低档产品，应用的机喷就会出现这样或那样的问题。中国的建筑是大体量，高层施工，这也不同于国外。据笔者所知，目前，只有意大利的索泰美可斯在结合中国的砂浆环境和施工特点，进行了施工实验和产品改进，值得肯定，但一己之力，如何推动整个行业发展?

　　归根结底，砂浆机械化施工是新东西，科技含量相对较高的，也可以说是一个需要系统思考，系统操作的事情，牵扯到专业施工人员、机器设备、砂浆材料，三者缺一不可，哪一环出了问题，都会功亏一篑。
　　在看看我们的施工方客户，懂砂浆的有多少?懂机器设备的有多少?懂砂浆机械化施工技术和施工组织的有多少?
　　在这样的情况，我们的行业政府主管部门和行业企业，不但要培育产品，更要培育客户，两者缺一不可。
　　行业内部联动整合，为施工客户提供整体解决方案
　　任何行业的发展似乎都要经历三个阶段：
　　市场萌芽阶段：懵懂的卖家、懵懂的卖家，敢承诺的卖家，把产品卖给了胆大的买家。不管以后，赚一笔是一笔，小鱼只要敢宣传，比大鱼吃的还多。
　　市场增长期：稍微明白的卖家，稍微明白的买家，市场在不断扩容，不管是大鱼还是小鱼，都有饭吃。市场大繁荣。
　　市场成熟期：技术不断革新，服务不断创新，产能过剩了，变成了充分的买家市场，这时候，谁有了核心竞争力，谁就越来越大，并购联合，行业洗牌，品牌集中度提高，小鱼被大鱼吃掉，快鱼把慢鱼吃掉。
　　王健林、李彦宏、马化腾都合作了还有什么不可以?
　　行业要发展，需要行业内上下游企业联动整合，变“产品生产销售商”为“服务提供商”。
　　客户需求要满足，需要行业内上下游企业联动整合，为客户提供整体解决方案。
　　企业要发展，需要行业内上下游企业联动整合，抱团打天下，整合优势，整合客户资源，发挥合力，强化企业自身竞争优势，获取更大未来市场份额。
　　如果产品与其配套服务一起被提供给用户，那么，用户的信赖就可以被保证。
　　例如，施工设备生产企业，在给客户提供设备的同时，可以提供砂浆调配、施工人员培训等整体服务。砂浆生产企业和搅拌站在提供砂浆基础上，尽可能地租赁筒仓和配套施工机械，或者销售施工机械给承包商，施工人员培训等整体服务，以配套机械与用户密切合作。
　　建筑砂浆行业涉及许多环节，行业张下游企业，要站在客户的角度，以“联动、整合”的思路，为客户提供专业化、一体化的解决方案。以开发商和施工方为主的终端客户认可了，那么我们行业大发展的基础也就有了。