尼瓦乐上海销售培训会谈销售精髓

2014-11-14 10:35:46 sagle 169

  为了保证销售经理在短时间内,深刻理解尼瓦乐企业文化,掌握必备的销售知识及技巧,SAGLE尼瓦乐公司于2014年9月,在上海举办了“销售经理培训会”。

  本次培训由SAGLE尼瓦乐培训部具体策划并组织实施,根据各大区的销售经理的基本素质和相关信息,进行细致的调查和分析,制定培训策划方案。这是一次注重细节的培训会,每个细节都让学员深深感受到公司激情、以人为本的理念。从考试情况来看,大家都掌握了销售的精髓所在,销售技巧得到很大的提高。本次培训,基本完成培训目标,为新聘销售经理尽快上岗,开拓市场奠定了基础。

       总结了销售的精髓有四点:

  一、销售过程中销的是什么? 
  答案:自己
  1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 
  2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 
  3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 
  4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗? 
  5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 
  6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 
  7、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
  二、销售过程中售的是什么? 
  答案:观念。
  1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 
  2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 
  3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 
  4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 
  5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 

 
  三、买卖过程中买的是什么? 
  答案:感觉
  1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。 
  2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 
  3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 
  4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗? 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。 
  5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 
  6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
  四、买卖过程中卖的是什么? 
  答案:好处 
  好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
  1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 
  2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。 
  3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。 所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上, 
  4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
 
TEL:400-023-1203

尼瓦乐经过6年的发展,瓷砖胶、勾缝剂、直用砂浆、防水涂料等产品深获广大用户的信赖,已成为中国市场的领导产品。

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